创立25周年，入华10周年，亚太地区第1000家门店落地上海……一连串充满里程碑意味的数字背后，是安德玛Under Armour的品牌新篇章，也是一份诚意满满的中国攻略。
当「双奥」、五万亿产业规模、全民健身等关键词在时间线上纷至沓来，在新一轮的体育大时代里，安德玛将继续坚持用专业与科技赋能中国运动家，带动更多篮球、跑步爱好者和女性群体参与运动，开启在华的下一个全新十年。
文/ 刘金涛
编辑 / 郭阳
2020东京奥运会给国人留下了无数美好回忆，其中，首次亮相奥运就夺得铜牌的中国三人女篮，就用精彩表现和优异成绩，激励了无数体育爱好者。这项2017年才进入奥运大家庭的运动，由于攻防节奏快、身体对抗强，迅速吸引了广泛关注。当规则、赛事、明星球手等元素具备之后，草根篮球好手踊跃参与其中，为中国三人篮球拿到奥运门票贡献出了重要力量。最终为国出战的选手们没有辜负大家的期盼与信任，用优异表现回馈了这份热爱。在零观众的东京，陪伴中国篮球创造历史的不只有电视观众，还有用专业与科技支持中国三人篮球的赞助商安德玛。2019年，安德玛与中国三人篮球国家队达成战略合作在2019年牵手三人篮球国家队后，安德玛为三人篮球国家队打造了全新的奥运战袍，通过先进的装备科技，为运动员场下的训练、恢复，场上的竞技表现提供支持。在装备之外，安德玛还充分发挥篮球资源优势，帮助国家队员做好奥运的体能和技术储备。与此同时，安德玛对草根篮球的助力，更是覆盖到了大众赛事层面。举办「UA LET'S 3」三人篮球挑战赛等IP赛事，鼓励草根篮球爱好者参与的同时，不断为中国篮球爱好者们开辟进阶之路，也在更广阔的层面推动着本土篮球文化的生长。旗下拥有众多球星的安德玛，此前组织过多次球星亚洲行活动，库里、恩比得等球员纷纷来华，带来火热的篮球活动。从职业到草根，从奥运到街头，这个入华10年的品牌不断助推着中国篮球事业的发展。而篮球，还只是安德玛中国战略的一个维度与缩影。2021年7月，安德玛在上海北外滩来福士广场落地了亚太市场的第1000家实体店。值得一提的是，在整整十年前，安德玛的中国征程也正是在上海拉开序幕。十年前后呼应，在这样一个里程碑时间节点背后，藏着这个品牌诚意满满的中国攻略。安德玛亚太区董事总经理Jason Archer介绍说：「中国及亚太市场一直是安德玛全球战略中尤为重要的一环。安德玛将更加密切关注中国市场的需求，加大对中国市场的投入，为追求强大目标的拼搏者赋能。」的确，回望这十年的发展，提前做出预判，并顺应市场趋势，是安德玛在华取得丰收业绩的关键。在电商刚刚兴起的2012年，安德玛就上线了中国官网，正式在中国开启电商销售模式，并在2014年开设天猫官方旗舰店，于2015年入驻京东平台，用一系列动作来深耕在中国火热的电商领域。此外，如今在中国大陆地区已经拥有超过540家门店的安德玛，将众多最新专业运动产品带给中国运动家。譬如在跑鞋和篮球鞋上搭载的革命性鞋底缓震科技UA HOVR，拥有能量回收科技的UA RUSH运动系列，在轻盈、回弹、抓地力等多方面拥有「颠覆想象」表现的UA FLOW中底科技等等。而伴随着安德玛交互式体验旗舰店在杭州in77开业，这些新技术产品在不断满足着中国大众运动需求的同时，扩宽了门店的内容边界，也赋予了零售模式更多可能性。实际上，当安德玛这样一个主打专业运动的品牌在中国市场取得成功，也正是中国体育氛围和大众专业运动意识不断增长的证明。入华10年来，安德玛从专业装备支持、品牌赛事活动以及线上线下运动社群等多个层面，赋能本土运动家的同时，还通过不断传递的运动魅力和品牌精神，助力全民健身的参与和体验。当疫情得到控制后，安德玛举办了「UA一英里测试赛」，还迎来了UA ROADSHOW城市巡回赛的回归，不断激活中国多座城市的跑步达人与健身精英群体。而在女性运动消费崛起的大背景下，签下中国优秀运动员朱婷、张伟丽等人的安德玛也在不断布局，推出了女性专属的运动装备，还举办了「把汗流漂亮」的女性主题系列活动，使得安德玛倡导的「The Only Way Is Through（有我就没完）」品牌精神触及到了更多女性运动家。回首这十年征途，年轻的安德玛把专业科技带到了中国消费者身边，在篮球、跑步、健身等众多领域，为运动家们赋予更好运动表现力的同时，也不断收获着更多圈层人群的青睐。而他们在中国市场上的出色表现，也是这个「95后」品牌过往25年的一个缩影。2021年对于安德玛的意义有很多，除了入华十年的时间节点外，这个从橄榄球塑身衣起家、迅猛发展的国际品牌诞生于1996年，如今刚好迎来了成立的第25年。近年来，「Z世代」是消费市场里常谈常新的话题，这是指1995-2009年间出生的一代人，一出生就与网络信息时代无缝对接。而安德玛作为一家「95后」Z世代品牌，从诞生之日起就展示出了与众不同的特质。回忆往昔，在全世界运动品牌都执着于天然棉的90年代，23岁的马里兰大学橄榄球队队长凯文-普朗克设计出了一种新型运动衣，它质地柔软，具有弹性，最重要的是它能够快速排汗，让运动员保持干爽、轻盈。让科技提升人的运动表现力，是运动品牌的立足之本。安德玛推出的紧身衣虽然看似处在细分品类，但却迅速击中了所有运动人群的痛点。随着产品力的不断跃升，收获市场青睐的安德玛在2001年成为NHL美国国家冰球联盟官方合作伙伴，还牵手MLB美国职业棒球大联盟、美国棒球队以及多家关键零售合作伙伴，不断推高着品牌知名度。专业赛事的影响力，帮助安德玛成为紧身衣市场的主导者。而当安德玛创新与技术研发的DNA再次跳动时，则意味着新品类的诞生——2006年，安德玛推出了首个橄榄球鞋系列，正式进军运动鞋市场。该系列在推出第一年就占据了23%的市场份额，安德玛之后也顺利成为NFL官方运动鞋合作伙伴。到了2009年，安德玛又推出高性能跑鞋系列，开始涉足跑鞋领域，一年后安德玛年收入突破十亿美元，宣告着这个「95后」品牌，已经在强者林立的运动品牌市场中站稳脚跟。在代言人的选择方面，安德玛也展示了他们对于行业的理解力和前瞻性。2010年，安德玛签约了NFL巨星汤姆-布雷迪，紧接着在2014年签下了布雷迪的名模妻子吉赛尔-邦辰，将版图扩大到女性运动领域。之后又押宝NBA巨星斯蒂芬-库里，而随后斩获两座MVP和三座总冠军的「萌神」，助力让安德玛在篮球领域收获了更多战果。从一件紧身衣出发，成为细分领域的主导者，并继续用科技创新与专业技术将产品品类扩大到更多领域，这让「95后」安德玛在二十五年的时间里不断前进，最终成长为一个改变人们穿衣、运动与生活方式的运动品牌。1/4个世纪的不懈探索，在中国的10年深耕，正在帮助安德玛在资本市场取得更多收获。日前，安德玛发布了2021年第二季度业绩报告，稳中求变的他们，在后疫情时代实现了业绩的快速反弹。报告显示，披露收入增长91%至13.5亿美元，直接面向消费者收入上升52%至5.61亿美元。此外，按区域划分后，北美销售增长101.4%至9.05亿美元；欧洲、中东和非洲销售上升132.5%；亚太地区销售增长56.1%；拉丁美洲销售上升317.3%。对抗疫情压力，并实现了更大的突破，安德玛在背后付出的努力具备十足的行业参考价值。去年四月，安德玛推出了一项旨在重新平衡运营成本以提高盈利能力和现金流的「重组计划」，并制定了以产品创新为核心的发展战略，加强运动表现的支持以及时尚设计，坚持在品牌最擅长的专业运动领域寻求突破。对于运动品牌来说，每一个触及人心的动作，都离不开对运动理念与精神的坚持。我们能看到，在疫情下的动荡时刻，安德玛仍坚守品牌理念，稳中求变，用多样的数字化创新营销的方式触及更多消费者，不断寻求新的增长和突破。不断增长的销量和市场预期，是安德玛正在收获更多层面认可的证明。据预测，安德玛今年营业收入或将达到2.15亿至2.25亿美元的规模，调整后的营业收入预计将达到3.4亿美元至3.5亿美元，而此前的预期为2.3亿美元至2.4亿美元。安德玛总裁兼首席执行官Patrik Frisk也表示：「鉴于安德玛第二季度的业绩表现非常优秀，我们因此上调了对2021年全年的预期。」2021年重磅回归的UNDER ARMOUR安德玛ROADSHOW可以说，通过专业科技创新、时尚设计、品类扩展以及创新的营销表达，安德玛这个「95后」年轻运动品牌，不仅在世界范围内成长成为了冉冉升起的明星品牌，也用十年时间与与中国运动家们携手同行，在全民健身的热潮里得到了中国消费者的广泛认可。今年10月，UA LET’S 3三人篮球赛将迎来新赛季，覆盖上海、北京、杭州、郑州、沈阳、深圳、长沙等多个城市，届时全国街头篮球爱好者的热血情怀将又一次被点燃。安德玛作为中国篮球协会三人篮球各组别国家队官方战略合作伙伴及唯一指定运动装备供应商，将继续推动本土三人篮球运动的发展。UNDER ARMOUR安德玛首届 LET’S 3三人篮球赛全国总决赛在「双奥」的作用下，我们看到，关于全民健身与国民健康的理念正在不断进化：在校园的操场、街头的球场、公园的跑道以及健身馆和训练房里，有越来越多国民开始参与到运动中来，体育也正在获得全民热度。在越来越多的篮球、跑步爱好者以及女性群体中，都蕴藏着无限可能。毫无疑问的是，这段新的历史机遇期将继续改写中国体育的进程，给安德玛等年轻品牌带来新的机遇。当时代巨轮再度扬帆起航，走过二十五年征程的安德玛也将与日益壮大的中国运动家们共同开启一段新的征程，共赴下一段属于体育的十年之约。